Das verdient man als Unternehmensberater/Unternehmensberaterin
Die deutsche Consultingbranche blickt auf erfolgreiche Jahre zurück. Allein im Jahr 2021 legte der Branchenumsatz um 10,3 % auf 38,1 Milliarden Euro zu*. Damit lag der erwirtschaftete Gesamtumsatz trotz Pandemie um 1,9 Mrd. € über dem Allzeithoch im Jahr 2019. So wurde auch in Krisenzeiten sehr gezielt Personalmarketing betrieben. Die Nachfrage nach qualifizierten (Nachwuchs-) Consultants ist weiterhin sehr hoch.
Inhaltsverzeichnis
1 Durchschnittliches Gehalt bei Berufseinstieg
2 Einstiegsgehalt als Unternehmensberater oder Unternehmensberaterin
3 Gehalt nach Hierarchieebenen
8 Gehalt Senior Manager/Managerin
Wie hoch ist das durchschnittliche Gehalt bei Berufseinstieg?
Die Gesamtvergütung für Mitarbeitende in Consultingunternehmen setzt sich üblicherweise aus den Elementen Brutto-Festgehalt, Bonuszahlungen und Nebenleistungen zusammen. Das Brutto-Festgehalt stellt dabei den fixen Gehaltsbestandteil dar. Bonuszahlungen werden als variable Vergütungsbestandteile auf Basis der individuellen Performance bzw. dem Erfolg des Beratungsunternehmens anhand verschiedener Kennzahlen individuell berechnet.
Während Bachelor-Absolventen ihre Karriere in der Beratung typischerweise als Analyst beginnen, starten Absolventen mit Masterabschluss in der Regel bereits als (Junior-) Consultant. Dies spiegelt sich nicht nur in den Aufgaben, sondern auch in der Gehaltshöhe wider:
Nach BDU-Erhebungen** lag die Spannbreite der Brutto-Festgehälter für Analysten im Jahr 2020 zwischen € 43.000 p.a. und € 49.000 p.a. und für Consultants zwischen € 48.000 und € 55.000. Auf den Einstiegsebenen Analyst und Consultant macht das Festgehalt rund vier Fünftel der Gesamtvergütung aus.
Darüber hinaus gewähren Arbeitgeber im Bereich Consulting ihren angestellten Consultants eine Vielzahl an Zusatzleistungen (Fringe Benefits), die ebenfalls in die Gesamtvergütung einbezogen werden müssen. Hierzu zählen bspw.:
- Mobilitätsleistungen wie Dienstwagen, BahnCard, Jobrad, Zeitkarten für den öffentlichen Nah- und Fernverkehr oder flexible Mobilitätspakete
- Altersvorsorgeleistungen
- Leistungen wie Essenszuschüsse, Obst & Getränke im Office
- oder Mitgliedschaften in Sportvereinen bzw. Fitnessstudios
Karriere- und damit verbundene Gehaltssprünge folgen meist alle zwei bis drei Jahre. Mit steigender Karriereebene erhöht sich der Anteil erfolgsbezogener Gehaltskomponenten und der Anteil der Boni am Gesamteinkommen. Die Höhe der variablen Einkünfte orientiert sich vor allem an den Messgrößen Unternehmensergebnis, Einsetzbarkeit in Projekten (Chargeability) sowie Honorarumsatz.
Einstiegsgehalt als Consultant
Der klassische Einstieg in die Unternehmensberatung erfolgt mit Bachelorabschluss als Analyst, mit Diplom oder Masterabschluss als (Junior-) Consultant.
Als Analyst sammelt man typischerweise erste Projekterfahrungen als Projektassistent und erledigt sowohl Projekt- als auch Zuarbeiten bspw.:
- Researchaufgaben
- Analyseaufgaben
- Erstellen von Präsentationen
Als (Junior-) Consultant hingegen übernimmt man häufig bereits eigene Verantwortung für einzelne Tätigkeiten bzw. Projektmodule.
Hinsichtlich der Höhe des Einstiegsgehalts auf der Ebene Junior-Consultant ist häufig auch die Praxiserfahrung während des Studiums von Bedeutung. Wer bereits während des Studiums in der Unternehmensberatung tätig oder sogar Teil einer studentischen Unternehmensberatung war, hat bei der Gehaltsverhandlung oftmals bessere Chancen.
Durchschnittliche Vergütungshöhen und Aufteilung des Gesamteinkommens nach Hierarchieebenen
Die Bezeichnungen für die verschiedenen Hierarchieebenen und Karrierelevel sind in der Consultingbranche oftmals sehr unterschiedlich. Zudem gibt es in großen Unternehmensberatungen eine Vielzahl an Karrierestufen, in kleineren hingegen oftmals nur zwei bis drei Level. Somit können die Stellenbezeichnungen je nach Unternehmen abweichenden Hierarchieebenen entsprechen. Es macht also Sinn, sich bei den Durchschnittsgehältern in den nachfolgenden Karrierestufen an den jeweiligen (Aufgaben-) Beschreibungen zu orientieren.
Gehalt Analyst:
Brutto-Festgehalt p.a.: Ø € 48.000
Typische Kennzeichen: Einstieg für Bachelor-Absolventen in die Beratung und i. d. R. maximal zwei Jahre Verweildauer auf dieser Karrierestufe. Erste Projekterfahrung als Projektassistent. Erledigt sowohl Projekt- als auch Zuarbeiten (z. B. Research- und Analyseaufgaben, Erstellen von Präsentationen).
Gehalt (Junior-) Consultant:
Brutto-Festgehalt p.a.: Ø € 54.000
Typische Kennzeichen: Einstiegsposition für Hochschulabsolventen mit Diplom, Master und/oder Promotion. Bringt sich mit seinem Wissen von Anfang an in Projekte ein. Übernahme der Verantwortung für abgegrenzte Projektmodule. Research und Datenanalyse sowie Dokumentation der Analyseergebnisse.
Gehalt Senior-Consultant:
Brutto-Festgehalt p.a.: Ø € 69.000
Typische Kennzeichen: Hat erste Projektleitungserfahrung (meist kleinere Projekte). Übernimmt die Verantwortung für mehrere Projektmodule. Bringt sich mit kreativen Ideen, analytisch durchdachten und praktikablen Konzepten ganz wesentlich in Projekte ein. Steht im direkten Austausch mit dem Kunden und sichert die perfekte Kundenkommunikation. Erstellt und beteiligt sich an Kundenpräsentationen. Zum Teil auch verantwortlich für Kunden und Geschäftsentwicklung (Anfertigen von Akquisitionspapieren).
Gehalt Manager/Managerin:
Brutto-Festgehalt p.a.: Ø € 87.000
Typische Kennzeichen: Ist der Dreh- und Angelpunkt eines Projekts und das „Gesicht zum Kunden“. Koordiniert die operative Zusammenarbeit (Projektleitungserfahrung). Strukturiert den Projektablauf, trägt die Verantwortung für das Projektergebnis und das Budget. Hat die operative Teamführung inne und führt Kundenpräsentationen durch. Zum Teil bzw. in Ansätzen auch verantwortlich für Kunden und die Geschäftsentwicklung.
Gehalt Senior-Manager/Managerin:
Brutto-Festgehalt p.a.: Ø € 112.000
Typische Kennzeichen: Ist in der Regel am Umsatz der eigenen Projekte beteiligt. Ist zuständig für die Akquisition und übergeordnete operative Leitung von mehreren Projekten auf Top-Managementebene. Trägt die Verantwortung für einen „Business Case“, d. h. für die Entwicklung eines Beratungsfeldes und/oder einer Industry-Practice. Hat sich als Projektleiter bewährt, trägt intern verstärkt zum Aufbau von Wissen bei und wächst in die Rolle des Mentors für jüngere Consultants hinein.
Gehalt Partner:
Brutto-Festgehalt p.a.: Ø € 153.000
Typische Kennzeichen: Anteilseigner der Firma im gesellschaftsrechtlichen Sinn und/oder übergeordnete Leitung mehrerer Projekte auf Top-Managementebene und/oder verantwortlich für einen Geschäftsbereich, eine Industry-Practice, die Firma und/oder ein Büro, bzw. Repräsentation dieser nach innen und außen.
*Quelle: BDU-Facts & Figures zum Beratermarkt 2022
**Alle in diesem Beitrag genannten Zahlen zu Gehältern in der Unternehmensberatung stammen aus der BDU-Studie „Vergütung in der Unternehmensberatung 2021“
Anforderungen an Consultants
Consultants beziehen in der Regel ein überdurchschnittlich hohes Gehalt, haben dafür aber auch einen enormen Arbeitseinsatz und Leistungsdruck. Mit einer typischen 40-Stunden-Woche kommen Berater und Beraterinnen in den wenigsten Fällen aus, denn im spannenden und herausfordernden Projektgeschäft,
das die Consultingbranche auszeichnet, sind Überstunden nicht auszuschließen.
Zudem wird ein gewisses Maß an Reisebereitschaft vorausgesetzt, auch mit auswärtiger Übernachtung. Vor Ausbruch der Corona-Pandemie waren vier Tage bei Kunden vor Ort die Regel. Es ist jedoch davon auszugehen, dass der Reiseaufwand zukünftig etwas geringer ausfallen wird. Eine verstärkte Arbeitsort- und Arbeitszeitflexibilisierung wird von vielen Beratungsunternehmen angestrebt. Dennoch ist zu berücksichtigen, dass die Rahmenbedingungen immer auch von kundenseitigen Ansprüchen beeinflusst werden und daher sehr dynamisch und von Projekt zu Projekt verschieden sein können.